Die schönste Ferienwohnung bleibt leer, wenn niemand von ihr weiß. Professionelles Marketing ist der wichtigste Hebel für deine Auslastung – wichtiger als Preis, wichtiger sogar als Lage. Dieser Leitfaden zeigt dir alle relevanten Kanäle.
Der Vermarktungs-Mix für Ferienwohnungen
- Buchungsplattformen: Superhost-Status bringt mehr Buchungen.">AirbnbWeltweit größte Plattform für Kurzzeitvermietung – Superhost-Status bringt mehr Buchungen.Weiterlesen →, Booking.com, Fewo-Direkt – Reichweite und Buchungssystem
- Eigene Website: Direktbuchungen ohne ProvisionMaklerprovision bei Vermietung – seit 2015 zahlt derjenige der den Makler beauftragt.Weiterlesen → (Ziel: 20–30 % der Buchungen)
- Social Media: Instagram, Facebook – Bildkommunikation und Stammgastbindung
- Google: SEO und Google My Business – organische Suchsichtbarkeit
- E-Mail-Marketing: Stammgäste-Newsletter, Direktrabatt-Angebote
Plattform-Optimierung: Der Startpunkt
80 % der Erstbuchungen kommen über Plattformen. Dein Inserat muss dort hervorstechen:
- ☑ Mindestens 20 professionelle Fotos (Tageslicht, breite Winkel, Details)
- ☑ Titel mit Alleinstellungsmerkmal: "Bergblick-Chalet mit Sauna – direkt am Lift"
- ☑ Alle Annehmlichkeiten vollständig auflisten (jede fehlende Angabe kostet Platzierung)
- ☑ Beschreibung: Zuerst USP, dann Lage, dann praktische Infos
- ☑ Antwortrate >90 % innerhalb einer Stunde → SuperhostAirbnb-Qualitätssiegel: mind. 4,8 Sterne, 10 Trips, 90% Antwortrate, <1% Stornierungen.Weiterlesen →-Voraussetzung
Dynamische Preisgestaltung: Grundregel
| Zeitraum | Preisaufschlag zur Basis |
|---|---|
| Hochsaison (Juli, August) | +80–120 % |
| Feiertage, Silvester | +100–150 % |
| Ostern, Pfingsten | +60–80 % |
| Schulter (Mai, Juni, September) | +20–40 % |
| Niedrigsaison (Nov–März) | Basis oder -10–20 % |
Social Media: Instagram und Facebook für Ferienwohnungen
- Instagram: 3–5 Posts/Woche mit hochwertigen Bildern, Gästefotos (mit Erlaubnis), Regio-Hashtags
- Facebook-Gruppe der Region: Präsenz als Vermieter aufbauen, direkte Buchungsanfragen
- Instagram Stories: saisonale Verfügbarkeiten, Last-Minute-Angebote pushen
- Pinterest: Unterschätzter Kanal – Urlauber suchen Inspiration langfristig vor der Reise
Google My Business: Lokale Sichtbarkeit
- Eintrag als "Ferienwohnung [Name] in [Ort]" anlegen
- Fotos hochladen, Öffnungszeiten = Check-in-Zeiten eintragen
- Bewertungen aktiv einsammeln (nach Aufenthalt via E-Mail bitten)
- Posts für saisonale Angebote nutzen
Stammgästeprogramm aufbauen
- ☑ Bei jedem Check-out: Direktbuchungsangebot mit 10 % Rabatt übergeben
- ☑ Eigene Buchungswebsite oder E-Mail-Adresse im Willkommensheft angeben
- ☑ Saisonaler Newsletter: "Wir haben noch 3 Wochen im August frei"
- ☑ Wiederkehrendes Gästebuch: Stammgäste wollen erwähnt und erinnert werden
Checkliste: Vollständige Vermarktungsstrategie
- ☑ Professionelle Fotosession gebucht (einmalige Investition ~300–500 €, sehr rentabel)
- ☑ Auf Airbnb, Booking.com und Fewo-Direkt aktiv
- ☑ Channel ManagerSoftware die Kalender und Preise auf mehreren Buchungsplattformen synchron hält.Weiterlesen → eingerichtet (verhindert Doppelbuchungen)
- ☑ Instagram-Account aktiv (min. 1x/Woche)
- ☑ Google My Business eingerichtet und verifiziert
- ☑ Eigene Website oder Direktbuchungs-E-Mail vorhanden
Mehr: Airbnb-Inserat optimieren | Saisonale Preisgestaltung
