Die meisten AirbnbWeltweit größte Plattform für Kurzzeitvermietung – Superhost-Status bringt mehr Buchungen.Weiterlesen →-Gastgeber setzen einen festen Preis und belassen es dabei. Das lässt erheblich Umsatz liegen. Erfahrene Hosts passen ihre Preise wöchentlich oder sogar täglich an — je nach Nachfrage, Saison und lokalen Ereignissen. Hier erkläre ich, wie das funktioniert.
Warum statische Preise nicht optimal sind
An einem Messewochenende in Frankfurt, einem Oktoberfest-Wochenende in München oder Silvester überall — zahlen Gäste problemlos das Doppelte oder Dreifache. An einem ruhigen Dienstag im Januar konkurrierst du mit leeren Hotels um wenige Gäste.
Wer immer denselben Preis hat, verpasst in Spitzenzeiten Umsatz — und hat in Flauten LeerstandPeriode ohne Mieter – kostet Einnahmen, birgt Risiken, sollte schnell behoben werden.Weiterlesen →, obwohl ein günstigerer Preis Buchungen bringen würde.
Das dynamische Preissystem: Wie es funktioniert
Grundpreis festlegen
Dein Grundpreis ist der mittlere Preis für durchschnittliche Nächte. Er sollte auf dem lokalen Markt wettbewerbsfähig sein — nicht das Billigste, aber auch nicht das Teuerste.
Wochentag-Differenzierung
- Freitag und Samstag: +20–40% über Grundpreis
- Montag bis Donnerstag: Grundpreis oder leicht darunter
- Sonntag: Grundpreis
Saisonale Differenzierung
| Periode | Preisanpassung |
|---|---|
| Hochsaison (Juli–August, Weihnachten) | +30–60% |
| Nebensaison (Jan–Feb, Nov) | –10 bis –20% |
| Schulferien Bundesland | +20–40% |
| Lokale Events (Messe, Festival, CSD) | +50–100%+ |
Last-Minute-Preise
Für Nächte, die in 2–3 Tagen noch frei sind: Preis um 10–20% senken. Ein belegtes Zimmer für 80 € ist besser als ein leeres für 100 €.
Tools für dynamische Preisgestaltung
Airbnb Smart PricingAutomatische Preisanpassung auf Airbnb basierend auf Angebot und Nachfrage.Weiterlesen → (kostenlos)
Airbnb bietet eine eingebaute Smart-Pricing-Funktion. Sie analysiert Nachfrage und Konkurrenz und schlägt Preise vor. Nachteil: Sie tendiert dazu, Preise zu niedrig anzusetzen (Airbnb will Buchungen maximieren, nicht deinen Umsatz).
PriceLabs (ab ca. 20 $/Monat)
Professionelles Pricing-Tool mit detaillierter Marktanalyse. Viele erfahrene Hosts berichten von 20–40% Umsatzsteigerung nach der Einführung. Lohnt sich ab ca. 2–3 Objekten oder bei Vollzeit-Vermietung.
Beyond Pricing, Wheelhouse
Ähnliche Tools wie PriceLabs, ebenfalls kostenpflichtig. Vergleiche die Preise und Funktionen vor dem Kauf.
Konkurrenz analysieren
Schaue dir regelmäßig an, was vergleichbare Unterkünfte in deiner Nähe verlangen — für dieselben Nächte. Airbnb selbst zeigt dir das in der Suche. Das gibt dir ein Gefühl dafür, ob deine Preise stimmen.
Mindestpreis nicht vergessen
Setze immer einen Mindestpreis, unter den du nicht gehen willst — auch bei Last-Minute-Angeboten. Dieser sollte deine Reinigungskosten, Airbnb-ProvisionMaklerprovision bei Vermietung – seit 2015 zahlt derjenige der den Makler beauftragt.Weiterlesen → und einen Mindestgewinn decken.
Formel: Reinigung + Provision + BetrKVBetriebskostenverordnung – gesetzliche Liste der umlagefähigen Nebenkosten.Weiterlesen →.">BetriebskostenLaufende Kosten des Gebäudes die auf Mieter umgelegt werden dürfen – geregelt in der BetrKV.Weiterlesen → pro Nacht = absoluter Mindestpreis.
Checkliste: Preisoptimierung
- Grundpreis auf Basis des lokalen Markts festgelegt?
- Wochentag-Differenzierung eingerichtet?
- Schulferien und Feiertage mit höheren Preisen markiert?
- Lokaler Veranstaltungskalender bekannt und eingepreist?
- Mindestpreis festgelegt?
- Last-Minute-Rabatt für kurzfristige Verfügbarkeit aktiviert?
- Preise monatlich überprüft und angepasst?