Airbnb, Booking.com und VRBO nehmen 10–20 % ProvisionMaklerprovision bei Vermietung – seit 2015 zahlt derjenige der den Makler beauftragt.Weiterlesen → pro Buchung. Wer eine eigene Direktbuchungsseite aufbaut, steigert die Nettomietrendite erheblich. Was braucht man dafür?
Was kostet Plattform-Provision wirklich?
| Plattform | Provision (Vermieter) | Provision (Gast) |
|---|---|---|
| Airbnb | 3 % | 12–15 % |
| Booking.com | 15–25 % | 0 % |
| VRBO (Homeaway) | 5–8 % | 6–12 % |
| Direktbuchung | 0 % | 0 % |
Bei 30.000 € Jahresumsatz und 15 % Provision: 4.500 € Provision gespart — ausreichend für jahrelange Website-Kosten.
Was braucht eine Direktbuchungswebsite?
- ☑ Domain (z. B. meine-ferienwohnung-sylt.de): 10–20 €/Jahr
- ☑ Website (WordPress + Lodgify / Smoobu): 50–200 €/Monat
- ☑ Buchungskalender (Verfügbarkeit prüfen)
- ☑ Onlinezahlung (Stripe oder PayPal): 1,5–2,5 % pro Transaktion
- ☑ SSL-Zertifikat (HTTPS): oft kostenlos inklusive
Tools für Direktbuchungs-Websites
| Tool | Kosten | Besonderheit |
|---|---|---|
| Lodgify | ab 13 €/Monat | Speziell für Ferienwohnungen, inkl. Channel Manager |
| Smoobu | ab 29 €/Monat | Channel Manager + eigene Website |
| WordPress + Thrive Architect | ab 10 €/Monat | Flexibel, mehr Aufwand |
Gäste zur Direktbuchung bewegen
- Direktrabatt: 5–10 % günstiger als auf Airbnb
- Kostenloser Frühstückskorb oder spätes Checkout
- Persönlicher Kontakt und besserer Service
- Treueprogramm für Stammgäste
SEO für Direktbuchungsseiten
Lokale Suchanfragen zielgerichtet abdecken: „Ferienwohnung Sylt direkt mieten", „Apartment München kurzfristig". Google My Business anlegen. Bewertungen von Direktgästen sammeln.
Fazit
Direktbuchung aufzubauen dauert 6–12 Monate — aber danach sinken Plattformkosten drastisch. Auf AirbnbWeltweit größte Plattform für Kurzzeitvermietung – Superhost-Status bringt mehr Buchungen.Weiterlesen → bleiben für Neukundengewinnung, Stammgäste auf die eigene Website leiten.
Rechtliche Hürden: Was das BGB für Direktbucher vorschreibt
Wer eine Ferienwohnung direkt vermietet, unterliegt in Deutschland klaren rechtlichen Anforderungen. Das Wichtigste: § 556 BGB regelt Mietverträge, aber Kurzzeitmieten gelten oft als Lizenzverträge statt Mietverhältnisse — das ändert die Kündigungsfristen erheblich. Während klassische Mietverträge drei Monate Kündigungsfrist erfordern, können Ferienwohnungen mit Lizenzvertrag oft kürzer gekündigt werden.
Praktisch relevant: Die Maklergebührenverordnung (MaKlG) gilt nicht für Ferienwohnungen — Sie dürfen also selbst Provisionen oder Servicegebühren kassieren, ohne die 50:50-Regel einzuhalten. Anders als bei Wohnungsmieten gibt es hier keine Obergrenze.
Ein häufiger Fehler: Vermieter übersehen die Gästemeldepflicht nach dem Bundesmeldegesetz. Jeder Gast muss angemeldet werden — online über das lokale Einwohnermeldeamt oder per Formular. Bußgelder liegen bei 5.000–1.000 Euro pro Versäumnis. Das müssen Sie in Ihre Buchungsplattform integrieren oder manuell abwickeln.
Auch wichtig: Die Datenschutzgrundverordnung (DSGVODatenschutz-Grundverordnung – gilt auch für Vermieter bei der Verarbeitung von Mieterdaten.Weiterlesen →) verlangt, dass Gästendaten sicher gespeichert werden. Wenn Sie E-Mail-Adressen oder Zahlungsdaten direkt auf Ihrer Website sammeln, brauchen Sie eine datenschutzkonforme Speicherlösung — nicht einfach eine unverschlüsselte Tabelle.
Buchungssystem-Kosten: Welche Lösung passt zum Budget
Eine professionelle Direktbuchungsseite muss nicht teuer sein. Die Kosten teilen sich auf:
- Domain & Hosting: 5–15 Euro/Monat (z.B. Strato, All-Inkl)
- Website-Baukasten (z.B. Wix, Jimdo): 15–30 Euro/Monat für Commerce-Pläne
- Spezialisierte Buchungssoftware (z.B. Smoobu, Hostaway, Little Hotelier): 25–99 Euro/Monat
- Zahlungsabwicklung (z.B. Stripe, PayPal Commerce): 1,5–2,9 % + 0,30 Euro pro Transaktion
Ein Einzelvermieter mit einer Ferienwohnung fahrt mit einem Pauschal-Plan von 30–50 Euro/Monat optimal. Das ist weniger als eine einzelne Buchung an Airbnb kostet.
Besondere Berücksichtigung: Zahlungsanbieter für Deutschland sind wichtig. Viele internationale Anbieter (Booking.com nutzt oft externe Gateways) verzögern Auszahlungen oder sperren Konten. Deutsche Anbieter wie Mollie, SumUp oder die Commerzbank-Lösung bieten schnellere Auszahlungen und besseren Support.
Marketing ohne Plattformen: Sichtbarkeit für Ihre Direktbuchungsseite
Die beste Website hilft nichts, wenn sie niemand findet. Google My Business ist kostenlos und entscheidend — hier erscheinen Sie in lokalen Suchergebnissen, wenn jemand „Ferienwohnung [Ihre Stadt]" eingibt. Verifizieren Sie Ihre Adresse, laden Sie Bilder hoch, antworten Sie auf Bewertungen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) schlägt bezahlte Werbung langfristig. Eine Ferienwohnung in der Lüneburger Heide braucht Inhalte wie „Wanderwege Lüneburger Heide" oder „Ferienwohnung für Hunde Lüneburger Heide"
